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吴世昌的“五度”修炼

高度、速度、深度、广度、烈度

 
 
 

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关于我

一个活在理想中的职业经理人,一个后知后觉的商界苦行僧,一个仗剑天涯的品牌策划人,品牌中国产业联盟专家。追求境界:“眼光要看远,心胸要放广,思维要突破,风格要犀利,出手要封喉”。写博客的目的是希望能够做到“传道、授业、解惑”也,同时也希望从朋友们那里学习更多的知识。联系邮箱:wu543@163.com。

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《士兵突击》,深度冲击[管理随谈]  

2007-07-17 23:02:54|  分类: 职场人生 |  标签: |举报 |字号 订阅

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不抛弃,不放弃!

在我的记忆中,至今有几本书或影音文件曾让我激动或感动:

大学时候是小说《平凡的世界》,内容现在已经记得不是太清楚了,但我记得当初那个平凡的故事,却让我这个平凡的人产生很多不平凡的想法,开始做着成为明日商界名流的梦想,只可惜,到今天自己还是不入流,哈哈。

大学毕业后,接触了陈安之先生的励志教程,从《自己就是一座宝藏》,《卖产品不如卖自己》,《决不裸奔》到《创业成功的N条铁律》等等,当初被陈先生激励得都差点去代理他的知识产品,也差点发誓赚不到钱,到五一广场毛主席像前裸奔

之后,感动我的是一群狼。一本《狼图腾》让我重新认识了狼,读懂了狼的本色。而我从此有了一个响亮的网名都市苍狼,真是一不小心就因为感动而被同化了,并激情万分的喊出了一个口号都市苍狼,只有方向,没有港湾

而今,再次震撼我的是电视剧《士兵突击》。

一个普通到有点笨的士兵,却凭借着坚定的信念和笨鸟先飞的精神,演绎出一个个传奇的军旅故事;而另一个聪明到鬼精的士兵,在年少轻狂的挫折中,深刻领悟着不抛弃,不放弃的人生真谛。

《士兵突击》中并没有太多的战场硝烟,没有《突出重围》的波澜壮阔,但却真实地演绎了一群士兵跌宕起伏的心路历程。

而我的思想与心灵也正在经历着一次深度冲击,商场如战场,营销生涯同样需要士兵的品质、士兵的精神:

第一、不抛弃,关心队友,关心下属。《士兵突击》中钢七连的核心价值观就六个字:不抛弃,不放弃。而剧中史班长正是因为对主角许三多的不抛弃,才造就了一个不可多得的尖兵;而许三多正是因为对队友的不抛弃,才谱写了一段又一段的感人故事。

我的营销团队中有一个业务员,不爱说话,沟通技巧和营销技巧不好,你跟他说话的时候,他会定定的看着你,象走神的样子,他的第一任主管曾经和我说:总监,给我换个人吧,我觉得他不行,经销商也说他不行。但我没有同意,我说:你先带一带吧,不要轻易否定一个人,也不要道听途说,你要亲自教,亲自考核,之后如果还不行,再换人不迟。后来由于区域整合,换了一个主管,由于新的主管注重培养人,该业务员很争气,由于勤奋刻苦,很快独挡一面,负责的那个县城业绩不断稳步提升,现在已升为营销主任。

这样的例子在我们的队伍里很多,凡是能对新员工不抛弃,真心传帮带的主管,总是能为自己赢得口碑。我始终认为传帮带是经理人的积德行为,我们为什么就不能为自己的人生多积一些德呢?没有你的传帮带你想让新员工得到经销商、超市采购的好评,那简直就是天方夜谭!

第二、不放弃,坚定你的信念。士兵许三多,连单杆都爬不上去,却凭着没日没夜的努力,在杆上连续大回环333圈,破全连纪录,他因此而昏迷了好几天,这就是信念;士兵许三多,被贬到鸟不拉屎的专门收留垃圾士兵的五班,面对着天天无所事事、浑浑噩噩的队友,而他却始终保持着士兵的本色,每天负重长跑10公里以上,这就是信念。

营销工作是苦差事,没有坚定的信念,没有不放弃的精神,不可能会成为一个优秀的营销人员。我常常听营销人员抱怨:这个超市销量要再提升,实在没办法这个采购太难搞定了,真没办法。。。。。。而事实上,当我们换一个人,做同样的事,往往就有办法了。在人生的道路上,我们往往习惯于为自己找太多太多的借口,面对困难常常选择了放弃,而当你很庆幸自己聪明地做出了新选择时,失败往往也选择了你。

第三、浮躁,是浮躁者的悲歌。《士兵突击》的另一个主角成才,因为年轻气盛,因为自持聪明,因为自私浮躁,与不抛弃,不放弃的价值观背道而驰,当他选择抛弃队友,放弃钢七连的时候,特种部队老A也放弃了他,把他抛弃到鸟不拉屎的五班。当然,苦海无边,回头是岸,在五班成才洗尽铅华,终于迎来了重回老A的机会。

我曾经招聘过一个三明的区域主管,进公司的时候我给他定了高级营销主任的级别。然而没几天,当他知道其他很多区域的主管都是经理级别,于是就找我表达了心中的不平衡。

我告诉他:我现在并不知道你的真实水平,目前是试用,暂定高级主任级别,如果你表现的好,三个月到半年时间会给你升为经理的,我们很多现在的经理也都是这样升迁上去的。

之后他多次跟我描绘他将怎么样快速地开发市场,肯定会比目前其他区域经理的招商速度都快。

不到一个月时间他确实带了一个意向客户回公司考察,在我还没来得及高兴,他又跑到我的办公室找我:总监,我做出业绩了吧?不到一个月就谈了这么好的客户,比哪个区域经理速度都快!你看应该给我升个级了吧?

我的天,我差点没晕倒!这也叫做出成绩?客户合同还没签,即使签了,款没打能算完成招商吗?即使款打了货没铺下去算完成任务吗?况且对于一个人的考查,能单凭招个商就了事吗?难道认定了一个企业,连三个月的考核试用期都不能脚踏实地吗?

这个人不是没有能力,但他这种浮躁任何一个企业都是难以接受的,后来不是我们抛弃了他,而是老天不给他机会:他第二次带回来的客户谈拢了,合同也签了,款也打了,但是干耗了半个多月,客户又折腾着退款了,最后还没到三个月,他就离开了公司。

当然,对于《士兵突击》这部精彩的电视剧,我相信不同的人会有不同的感想,但我知道,对于任何一个有思想的人来说,这将是对心灵的一个深度冲击。

钢七连激情飞扬的歌词点亮我们不平凡的职业生涯吧:

一声霹雳一把剑

一群猛虎钢七连

钢铁的意志钢铁汉

铁血为国保家园

攻必克,守必坚

踏敌尸骨唱凯旋

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